讓下沉市場真的“沉”下去 OYO酒店的生意經

編輯:admin 日期:2019-11-07 15:37:23 / 人氣:

毫不意外,“下沉市場”成為了今年互聯網大會的關鍵詞之一。58同城CEO姚勁波在主題演講中就以《下沉市場為數字經濟帶來發展新機遇》為題發表主題演講。布局下沉市場,58同城早在2017年就推出了58同鎮項目,目的是將信息服務下沉至縣城鄉鎮及廣大農村。
據悉,目前58同鎮已在全國開設1萬多個鄉鎮信息站點,覆蓋31個省份、325個地級市、2172個縣區,服務著超3000萬的用戶、服務企業超50萬家,日均發布服務信息超過20.5萬條。
由此可見,“下沉市場”已經不單單是一個名詞,而是需要“沉”下心去做,才能贏得收獲的市場。無獨有偶,文旅業也是下沉市場的核心產業。8月,國務院辦公廳印發《關于進一步激發文化和旅游消費潛力的意見》,提出要著力豐富產品供給,推動星級民宿品牌化發展,大力發展鄉村旅游,推出一批鄉村旅游重點村。
和58同城一樣,OYO酒店也是扎根下沉市場的深耕者。進入中國不到兩年時間,目前OYO酒店已經覆蓋到了全國338座城市。為了進一步下沉,OYO酒店還啟動了EGM項目,對“下沉市場”二次細分,在縣級及線以下村鎮消費領域開拓新市場,成為鏈接消費端、服務端、流量端三者的橋梁。
打破鄉村信息孤島 OYO嫁接橋梁
通常我們所說的下沉市場:像三四五六線城市,由于生活在這里的消費者生存壓力小,有更多閑錢用于消費,眾多企業紛紛“下場”分蛋糕,而下沉市場中更底層的農村市場、城鄉結合部市場,則由于看起來改造難度大、利潤低,許多“臟活”、“累活”無人問津。
雖然,離不開網絡和手機,已經成了現代人的“通病”。出門游玩之前,查路線、訂住宿,甚至是買門票,很多人都習慣先在網上搞定。消費者在“互聯網+”的旅游服務中盡享紅利,但是,你很難想象,在鄉村中,還是一座座信息孤島,對于提供服務的傳統商家來說,他們正面對著一系列新的挑戰。
和58同城一樣,OYO酒店也是扎根下沉市場的深耕者。進入中國不到兩年時間,目前OYO酒店已經覆蓋到了全國338座城市,而它的目標始終明確——下沉市場。OYO酒店跑馬圈地的要訣,是以連鎖加盟的方式,將大量散落而零碎的經濟型單體酒店品牌化。
智研咨詢的數據顯示,據不完全統計,2017年,中國經濟型酒店連鎖化率僅為19.97%。行業估算,國內單體酒店存量市場近百萬間,市場規模高達1500億美元。相對于全國近百萬單體酒店的數字,OYO目前的滲透率不足2%。但這個成績已使其成為中國第二大的酒店集團,及中國最大單品牌酒店。
為了進一步下沉,OYO酒店還啟動了EGM項目,對“下沉市場”二次細分,在縣級及線以下村鎮消費領域開拓新市場,成為鏈接消費端、服務端、流量端三者的橋梁。OYO酒店通過為傳統小微單體酒店甚至是農家樂,進行全面包裝升級,業主將夠獲得點對點的運營指導、到店管理與,做到消費者的最近消費需求對接。同時將自有的和戰略合作的OTA平臺的海量流量導入,使改造后商家有機會得到服務訂單,實現消費者享受好服務,商家贏得高營收的雙贏局面,真正打破鄉村“信息孤島”的現狀。
加入OYO酒店 農家樂的變身
加入OYO酒店,對于原來小作坊式的小微單體酒店甚至是農家樂又怎么樣的改變呢?今年,位于秦嶺雙龍灣風景區的十余家民宿一齊加盟了OYO酒店。雙龍灣景區和其他農村地區一樣,年輕人大多外流務工,“留守”在家經營民宿的多是40歲以上的中老年人,對于他們而言,用好OTA平臺有些強人所難。
在一起加入OYO酒店后,OYO派駐了一位運營人員扎根景區,從簽約、上線到運營,加盟了OYO的民宿業主得到了全棧式的專業化支持,改變也來的非常快,今年的旅游旺季,雙龍灣景區民宿的網絡訂單越來越多,最近正值旅游旺季,雙龍灣景區內的十幾家OYO酒店加盟店持續爆滿。業主增收了,游客也得到了滿意的服務。
值得一提的是,在OYO酒店以前,還沒有任何一家連鎖酒店品牌進到村里。正如前文所言,廣大的農村是下沉市場中的重要組成,但是人口外流、酒店不標準,使這區域一長期無人問津。OYO酒店的進入,為這一區域的酒店補齊了“基建”短板,具備了令消費者滿意的服務能力,并用強大的流量讓優質服務能力變現,形成不斷盈利的良性運營循環,真正盤活了這一市場。
OYO酒店作為下沉市場的開拓者和引領者,在眾多企業紛紛入場的當下,又率先開啟了新的“戰場”,真正做到了讓下沉市場“沉”下去,讓供給側改革的成果被更多人享受,用專業的運營能力,強大的流量實力和先進的大數據,實現對小微單體酒店的全方位改造,不僅讓酒店業主營收有了巨大改變,也為消費者帶去了前所未有的旅游體驗,真正解決的鄉村旅游“最后一公里”的發展難題。

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