下沉市場消費升級 OYO酒店創新驅動供給側改革

編輯:admin 日期:2019-11-05 14:46:04 / 人氣:

近年來,我國三四線及以下城鎮居民收入及支出増勢明顯,增速持續超越一二線城市。且一二線城市市場漸趨飽和、競爭格局相對穩定,越來越多的商家將目光投向了這片廣袤的下沉市場,更強大的消費力和更迫切的品質提升需求,也促使品牌推陳出新,“因地制宜”。
  下沉市場消費力升級,新興增量市場崛起
  在傳統觀念里,三線以下城市的消費者往往有著偏好低價商品的傳統,這給許多人一種錯覺,對于下沉市場,便宜的就是好,而這種觀念正在改變。
  但隨著互聯網電商發展和信息流通加快,消費者擁有了更透明的信息和方便的購物基礎,“下沉市場”用戶正和一二線城市的消費者一樣,在自己能力范圍內充分比較,選擇最適合自己的商品。因此,市場其實并不存在“低端用戶”,只有需求不被滿足的用戶。
  更重要的是,下沉市場的用戶雖然收入看似低于一二線消費者,但是由于生存成本的差距,反而具有更大的消費能力。以連云港這樣較為知名的發達三線城市為例,單看收入,2018年,北京城鎮居民人均可支配收入67990元,是連云港的2倍。但換個角度看,連云港在生存成本同樣低的多。據了解,2018年,連云港市房價不到8500元/平米,這一價格只有到北京市場平均房價的1/5。
  雖然,收入是北京居民的1/2,但在住房這樣的硬性支出低于北京的1/5,這還不算物價等差距。所以,連云港人在“可購物支出”的能力可能遠超很多人的想象。需要強調一下,這并非說連云港人有很強的消費能力,而是說,他們的消費能力可能高于很多人一直以來的認知,存在認知偏差。
  這重新認識了低線城市的消費能力后,最近,京東提出了一個新說法,他們將這部分人群定義為:隱形新中產——下沉市場中的第一批覺醒者,對于品牌和品質的追求,已和一二線城市消費者沒有本質區別。
  OYO賦能單體酒店品質升級,滿足隱形新中產消費需求
  隨著市場對于“隱形新中產”的逐步了解,他們真實的消費能力也對原有的服務質量提出了新的要求。以酒店行業為例,經過十年的黃金發展期,從數量上來看中國的連鎖酒店行業、中高端行業都進入了長期的發展瓶頸期,但是他們只是龐大的酒店數量中的冰山一角,在眾多下沉市場,充斥著大量服務質量不過關的微小單體酒店,他們占據中國酒店數量的85%,而這些酒店已經無法滿足“隱形新中產”的日益提升的消費需求。
  也就是說,在下沉市場,隱形新中產在旅游住宿端的消費熱情被長期壓抑,因為他們無法找到滿意的服務產品。這也就不難理解為了進入中國僅一年半的OYO酒店會被稱為酒店業的拼多多了,很簡單,OYO酒店做對了一件事件:整合單體酒店,為消費者提供與之匹配的的服務產品,釋放了隱形新中產的消費需求。
  據了解,加盟OYO酒店的單體酒店價格區間大多在100-200元間,房間數量也較少,很多都是無法達到傳統連鎖酒店加盟門檻的小酒店,由于缺乏品牌效應和服務體系,這些單體酒店面臨著獲客難、經營服務能力低、盈利水平不高等痛點。雖然有轉型升級的迫切需求,但傳統連鎖加盟模式的門檻很高,自我改造的成本也不低。OYO酒店在激活單體酒店市場存量的同時,降低消費者的住宿成本,提升住宿體驗。
  OYO酒店對于單體酒店的改造可以總結為“小、快、靈”。改變小,用最簡單的方式改變原來運營模式、服務質量;速度快,平均改造周期只有半個月,讓加盟酒店迅速進入市場;效果靈,OYO酒店2.0的保底模式,讓酒店的營收有了保障。
  同時,OYO酒店擁有海量的線上流量,可以導入到加盟酒店,實現了消費者和加盟酒店的連接,形成完成的市場閉環,推動了酒店行業乃至旅游行業的供給側改革和消費升級。
  中國酒店業的格局維持了許多年,OYO的出現徹底了打破了平靜。洞察到市場的變化趨勢以及供給側的痛點后,OYO用創新的模式和強大的運營實力推動著下沉市場的改造升級。隱形新中產的消費升級,也逐步將下沉市場變成中國經濟發展的新引擎。

現在致電 010-1122222 OR 查看更多聯系方式 →

Top 回頂部
熊猫奖励注册 在国外中彩票 成都做什么小吃最赚钱 爱玩棋牌游戏下载 让分胜负 11选5稳赚技巧 访问出错或页面为空 北单上下单双交流 北京pk赛车6码倍投表 雪缘园英超 天津快乐10分玩法介绍 极速赛车三期计划必赢 nba比分直播迅盈 贵州十一选五 澳客足彩网 单机免费真人麻将游戏 五福彩票app下载送15元